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    海步鞋服高聚才:賣房創業開工廠,讓更多人穿上“超輕感“棉拖

    2022-06-01 16:06:17  |  來源:晶報網  |    


    人物名片:泉州海步鞋服有限公司 泉州高哥鞋材有限公司 品牌創始人 高聚才

    “看到樣品室品質很好的棉拖,廠區明亮整潔的環境,以及積極向上的的同事們,內心很滿足很充實,甚至有一種由衷的驕傲。“

    海步鞋服的老板娘蘇珍華原來擔任創業黑馬廈門城市執行秘書長。這兩年和丈夫高聚才一起創業,在晉江鞋都創辦了棉拖廠和高哥鞋材兩家公司。近5000平米的棉拖廠區內,工人們在生產線上有條不紊地忙碌著。

    工廠的棉拖遠銷日韓、歐美等國,首創運動鞋底超輕感棉拖,也是亞馬遜跨境電商平臺上的熱銷爆款,一度還登陸榜單TOP1。最近,阿瑪尼ARMANI中國區負責工廠對接業務的相關負責人,看了海步的鞋子及打出來的樣品,也贊不絕口。

        能取得如此驕人的成績,源于有一位深耕鞋產業10年以上的海步鞋服掌門人高聚才。這位被業內譽為“工廠老板里最懂亞馬遜的人。“

    夫妻二人相伴20載,歷經歲月沉浮,彼此攜手陪伴扶持,是愛的力量讓他們熬過人生的低谷時期,重新燃起生活的希望。2019年由于生意虧損幾百萬,不得不賣房重新創業開起了棉拖廠和鞋底廠。

    賣房創業,只為做出一雙好鞋

    一家3000雙訂單開啟的工廠

    “這樣的工廠,就是我們心目中一直要找的工廠。我們就是要跟這樣有品質的工廠配合。“某國際一線品牌公司一位80多歲創意藝術家看了海步鞋服工廠的實景和產品照片,連連發出感嘆!

    最近一段時間,來海步鞋服洽談訂單合作的外貿客戶也源源不斷。一位負責日本業務的外貿公司老總穿上海步的棉拖,驚呼這個棉拖太舒服,腳感太輕太好了,都不舍得脫下來。

     可是早在2020年之前,高聚才還沒有自己的工廠。開的外貿公司主要負責鞋產業的供應鏈。然而因為有一次合作工廠生產的幾十萬雙鞋品質不佳,差評不斷,客戶棄貨,導致公司虧損三四百萬,事業也元氣大傷。

    那段時間,他和妻子覺得整個世界都變得黯淡無光,處境寸步難行。但是幸運的是,常年合作的這位客戶特別信任高聚才的人品。“只要你自己敢開工廠,我的訂單還是交給你。”合作客戶對高聚才說:“我下單給你,你再下單給別的工廠,那我就不敢下單給你了。”

    “只要你下單,不管多少,我就敢開工廠。”高聚才說。

    和妻子商量再三后,痛定思痛他們決定把房子賣掉,開辦自己的工廠,嚴格把關好質量,確保今后每一雙鞋的出廠品質。

    第一筆訂單便是來自老客戶的那3000雙訂單。盡管有近10年鞋產業供應鏈的從業經驗,然而開工廠還是頭一回。購買設備、車間管理、產品工序……每一樣都得從頭學起。

    從一無所知到月產20萬雙棉拖,是高聚才與團隊并肩作戰,不斷探索,艱苦奮斗的成果。

    盡管當時手頭并不富裕,但是在設備投入上,高聚才一點都不含糊,都是買頂尖的設備。因為設備直接決定產品質量。正是設備上的高投入,也一定意義上保證了廠子的環境干凈整潔,而不是棉絮滿天飛。

    第一筆3000雙訂單鞋交到客戶的手上時,對方特別滿意。在亞馬遜平臺也賣得特別好,消費者好評如潮??蛻綦S后陸續又下了好幾個10萬雙訂單,連續幾個月,成為熱銷榜單上的TOP爆款,并且消費者在亞馬遜評分普遍打出了4.5分以上的高分(總分5分)。

    工廠老板里最懂亞馬遜的人

    首創“100多克運動鞋底”超輕感棉拖

    為什么海步的鞋一上市就能俘獲亞馬遜平臺眾多消費者的心?

    這跟高聚才過去的經歷息息相關。他原來是武警部隊轉業的退伍軍人,后來就一直創業,開過百貨超市和化妝品公司,面對的都是終端消費者。

    2010年以后,開始踏入外貿行業,可以說跑遍了國內特別是浙江、江蘇一帶大大小小的鞋工廠,以及全國各地鞋市場。只要有鞋工廠的地方,就有他的身影。

    后來他又直接參與了在亞馬遜平臺上開店的全過程,負責電商平臺的供應鏈和物流版塊,這個過程中他直接面對的是亞馬遜消費者,大量的數據及實操經驗,使得他對電商平臺消費者的喜好有非常深度的洞悉。

    所以業內伙伴對高聚才有一個評價,工廠老板里最懂電商平臺的人。海步鞋服的產品一上市,就贏得大批消費者的喜愛。

    2020年,高聚才還在業內首創運動鞋底做棉拖,整雙鞋底只有100多克,腳感超輕超彈超舒適。而這一創意,源于電商客戶提出的要求:“把鞋子做得更輕一點,質量不能變。”

    當時工廠嘗試了各種方法,要么鞋子很輕做到了但是質量不過關。一遍遍打磨,采用二次鞋底復雜的油壓工序。

    有一次高聚才靈機一動,腦海中閃過一個念頭:為什么我們不試試運動鞋底呢?最終經過團隊上百次的研發打磨,一雙國內首創運動鞋底的超輕感棉拖誕生了。

    現在市面上很多棉拖鞋底穿著時間一長,就容易塌陷。而海步鞋服生產的棉拖解決了這一普遍痛點難題。棉拖質量有保障,不僅防滑防塌,腳感還特別舒適。

    為了更好保證鞋底的質量及大量鞋底需求,他們又重金投資了一個鞋底廠高哥鞋材有限公司。

    夫妻攜手相伴二十載

    每一雙充滿愛和溫暖的棉拖

    “當時賣房開工廠,是走投無路時不得已的選擇。但冥冥之中,覺得開棉拖廠這條路是對的。只要高聚才想做的事,我就會義無反顧地支持他。”蘇珍華說,賣房創業,她從未后悔過。

    她說,很心疼先生,雖然工廠現在業績蒸蒸日上,訂單不斷。但是所有的壓力也都扛在他一個人身上。男人總是選擇自己默默承擔,但作為妻子,她能做的是,穩固好后方,盡一切全力協助好他。

    可以說,海步鞋服的每一雙棉拖也是夫妻二人相伴二十載不離不棄愛的見證,飽含著這個時代珍貴稀缺的貧富不相離的愛。

    高聚才負責對外一切事務,蘇珍華負責工廠日常管理和產品把控。趕訂單的時候,她與工人一起加班,一天搬幾十上百雙箱鞋、打包上千雙鞋都不在話下,手上裂開口子都來不及包扎。閩南女性吃苦耐勞的品質在她身上展現得淋漓盡致。

    而這份來自妻子的信任和無條件的愛和付出,讓高聚才有了更多力量和挑戰困難的勇氣,他可以心無旁騖地在棉拖事業里投入所有的精力,很多設計理念和靈感創意更是源源不斷迸發。

    業內評價他,他就是名副其實“棉拖大王”,擁有許多顛覆行業出其不意的新創意。而在妻子心中,他是“鞋癡”,更是一位天生屬于棉拖世界的人。

    作為一個在鞋產業深耕多年的人,高聚才始終保持謙虛和敬畏。他覺得自己離“棉拖大王”還有些距離,但他會用自己的行動踐行初心,不負心中這份熱愛。

    短視頻和直播紅利到來的大背景下,夫妻二人也大膽勇敢嘗試,不斷突破自己,學習新商業思維,用新媒體的方式讓更多人看到棉拖工廠真實的日常。帶領團隊在新商業背景下,不斷迭代升級,為鞋廠開創更廣闊的美好未來!

    首次直播連麥活動,反響特別好!海步鞋服的鞋,款式新穎時尚,直播間的國內網友紛紛留言表示很喜歡要下單。

    在高聚才的心中,還有一個現代化鞋產業園的夢想:“用一生的時間,去做好一雙鞋。”致力將溫暖舒適的棉拖帶到千家萬戶,讓大家感受棉拖里的愛與溫情……

    編輯:HE02
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