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    稀缺的才是有價值的:郎酒老酒拍出高價背后,青花郎的“奢侈品運營”底層邏輯

    2022-05-26 16:54:11  |  來源:榕城網  |    

    “酒是陳的香,一年一個味”。近幾年,隨著中國白酒市場的回暖,白酒收藏尤其是陳年老酒的收藏備受白酒愛好者、專業收藏者和資本市場青睞。陳年老酒歷經時間的洗禮,兼具“稀缺性、高品質、高價值、更健康”等特點,被譽為“可以喝的古董”,收藏和品鑒陳年名酒已成為高端人群的消費新趨勢。

    5月21日,2022年青花郎年份老酒專家鑒定廣州拍賣會在廣州舉行。稀缺花邊大字郎酒、鐵蓋郎、首年出品的紅運郎、還有四代青花郎年份老酒系列等眾多郎酒珍稀老酒集中亮相。其中,2003年第一代青花郎「二十年陳釀」(1組6瓶)以7萬元價格拍出,單瓶價格突破萬元。而一瓶規格3668ml的“老的百年郎酒”則拍出21萬元高價。

    郎酒老酒身價不菲背后的底層邏輯,是“稀缺的才是有價值的”,正如市場價值逐年遞增的青花郎,其背后以國際一流奢侈品的眼界和手法,既成為青花郎有別于其他產品的重要特點,又是占領消費者心智的根源所在。

    (5月21日,2022年青花郎年份老酒專家鑒定廣州拍賣會舉行)

    青花郎身價不菲背后 歷史、營銷中的奢侈品基因根深蒂固

    為記錄對釀好酒的堅持、深度挖掘郎酒陳年老酒價值、建立郎酒陳年老酒收藏體系,郎酒聯合老酒收藏家共同編纂了《郎酒收藏圖鑒》,舉辦過多屆“老酒還鄉”、“老酒拍賣會”等不同交流活動。

    這一次,郎酒又與中國收藏家協會、阿里拍賣攜手舉辦“2022年青花郎年份老酒專家鑒定廣州拍賣會”,搭建了一個老酒鑒定服務、老酒集市互動交流平臺,讓眾多老酒收藏愛好者、經銷商和消費者們共同感受青花郎年份老酒收藏的樂趣和與時間做朋友的體驗。

    “遇到了一定要珍惜,尤其是這次拍出的二十年陳釀青花郎系列,是限量發售,很具有收藏意義,好幾個伙計都給我推薦過它。”廣東酒協收藏分會的王先生說。

    郎酒老酒的收藏價值緣何而來?從奢侈品基因上來說,郎酒公司是一個有上百年歷史的公司,青花郎的歷史最早可追溯到2000年的“文房四寶”。2005年,青花郎正式被命名,單瓶價格在當時的中國白酒中已經位居第一梯隊。

    而從營銷上來說,以郎酒莊園會員為核心的營銷賦能、價值服務綜合體系,是郎酒有別于其他名酒運營的重大差異,青花郎的營銷根基不是以渠道為王,而是以考慮消費者感受、建立消費基礎為核心:郎酒莊園是中國白酒界迄今為止服務人員最多的莊園,致力于逐漸把莊園建成世界頂級的精神樂園。

    正如黛娜•托馬斯在《奢侈的》中所言:“如果你控制了工廠,你就控制了產品的品質。如果你控制了銷售,你就控制了產品的形象。”無論是產品上還是營銷上,郎酒老酒都彰顯著奢侈品的品牌形象:以產品的稀缺性,成為最具購買力社會階層的身份象征。目前,郎酒的品牌價值超過一千億,這也是郎酒老酒的“含金量”由來。

    (郎酒陳年老酒拍賣會拍賣環節)

    國際一流奢侈品的眼界與手法 為高端醬酒提出參考和標準

    年份老酒,需要品質和時間的積累,更需要穿透周期與迷霧,建立奢侈品的品牌高度。拍賣會現場,郎酒股份公司副總經理陳建偉講述了國際一線奢侈品的視野和手法,道出了青花郎逐年增強的品牌高度、寬度、厚度:

    陳建偉表示,郎酒始終把消費者擺在第一位,讓消費者的每次購買都是愉快的、喜悅的、物超所值的。目前,郎酒和全球最頂級的公司在合作,讓紅花郎、青花郎等每一個產品都有栩栩如生的品牌故事,打造不可或缺的記憶點;同時,郎酒在全國建立了50多支高爾夫球隊,并與中國頂級的商學院建立了深厚的合作,在郎酒莊園會員節等日子,邀請當今中國最知名的經濟學家、企業家,為會員講解經濟形勢;與經典永流傳、朗讀者等膾炙人口的國家級IP合作……

    最重要的是,郎酒還搭建了具有時代特征的企業家溝通平臺。目前,青花郎背靠的郎酒莊園,會員數量已經超過20000人,涵蓋遍布在全國各地的知名企業家和各界精英。

    “我們的會員目標并不追求快速正長,而是每年穩定增長,并且要打造會員的稀缺性,或許未來會員達到一定數量時,將不再增加會員名額。”正如陳建偉所說,這是青花郎有別于其他白酒的重要特點,也是青花郎價值回歸遞增的源動力之一。

    青花郎,不僅為高端醬酒的締造提供一種參考,并已經成為行業內的標準和樣本。

    (郎酒陳年老酒拍賣會拍賣現場)

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

    編輯:HE02
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